Снижение себестоимости часто понимают как «купить дешевле и заплатить меньше». Такой подход быстро даёт экономию на бумаге и так же быстро приводит к браку, рекламациям и потере клиентов. Устойчиво снизить затраты можно только через понимание того, из чего они складываются и где деньги теряются без пользы для продукта. Разберём […]
Задержка оплаты от крупного заказчика, внезапный ремонт станка, рост цен на металл или налоговая проверка — у любого бизнеса бывают периоды, когда денег нужно больше, чем приходит. Компании с финансовой подушкой переживают такие моменты спокойно, остальные берут дорогие кредиты или задерживают зарплату. Расскажем, как […]
Многие владельцы небольших производств управляют бизнесом по остатку на расчётном счёте: деньги есть — всё хорошо, денег нет — пора искать причину. Такой подход работает, пока предприятие маленькое, но с ростом оборота он приводит к кассовым разрывам, непониманию реальной прибыльности заказов и решениям «на ощущениях» […]
Дебиторская задолженность — это деньги компании, которые лежат в чужом кармане. Пока клиент не заплатил, вы кредитуете его бизнес за свой счет, а иногда и за счет банковского кредита под проценты. Разберем, как выстроить работу с должниками: от правил выдачи отсрочки до претензии и суда, с цифрами и готовыми алгоритмами.
Привлечение инвестора — это не презентация и не одна встреча, а проверка всей компании на прочность. Инвестор смотрит на бизнес глазами покупателя: что он получает за свои деньги, какие риски берёт на себя и как будет выходить из сделки. Компании, которые готовятся заранее, получают лучшие условия и закрывают сделку быстрее, а […]
Финансовая модель проекта — это рабочий инструмент, который переводит идею на язык денег: сколько нужно вложить, когда проект начнёт приносить деньги и при каких условиях он окупится. Хорошая модель помогает принять решение, договориться с банком или инвестором и вовремя заметить, что реальность расходится с планом. Плохая […]
Покупка импортного станка, линии резки или окрасного комплекса — крупная инвестиция, которая растягивается на месяцы: от подписания контракта до запуска проходит полгода и больше. Всё это время цена в рублях зависит от курса. Колебание на 10–15% способно превратить окупаемый проект в убыточный ещё до того, как оборудование […]
Выручка растёт, а денег не прибавляется — знакомая ситуация для многих компаний. Часто причина в том, что часть клиентов и продуктов приносит убыток, который незаметен в общей отчётности и «съедает» прибыль от остальных. Анализ рентабельности по клиентам и продуктам показывает, на чём компания действительно зарабатывает, и […]
Участие в государственных и корпоративных закупках почти всегда требует обеспечения: заявки, исполнения контракта, гарантийных обязательств. Можно внести деньги на счёт, но для подрядчика это означает заморозку оборотных средств на месяцы. Банковская гарантия позволяет обеспечить обязательства без отвлечения денег — за […]